建設機械部品開発 - バケットツース

2016 年後半以降、業界は新たな上昇サイクルに入りました。掘削機の売上高は過去最高を更新し続けていますが、継続的な価格競争の影響により、代理店チャネルの利益は繰り返し希薄化しています。価格差を得るために長い間増分市場に依存してきた代理店は、移行後の市場で重要な瞬間に達しました。

建設機械産業は非常に垂直的な伝統産業です。建設機械とインターネットの緊密な統合には、適切な時間、適切な場所、適切な人材が必要です。タイミングが悪かったり、ビジネスモデルが成熟していなかったりすると、パイオニアからパイオニアへと移ることがあります。 Qian Guanghui は、建設機械のインターネット業界の羽口が来たと考えています。

まず、数十年の発展を経て、中国の建設機械業界はより開放的で多様化していますが、業界のバリュー チェーンの代理店は比較的弱いですが、業界では一定の規模と強さを持っており、代理店は一定の言説をマスターしており、ゲームを持っていました。資本と準備金の業界バリュー チェーンで。

第二に、新しい携帯電話の不安定な利益の文脈では、代理店は喜んでポストマーケットの分野に参入することができます.多くのエージェントは、2台目の電話の再製造、新しい電話のリース、アクセサリーの電子商取引など、市販後の分野で積極的な試みを行っています。成功するかしないかに関係なく、彼らは一定の経験を積んできました。

第三に、スマートフォン、モノのインターネット、および建設機械とインターネットの国境を越えた統合のためのその他の新しいインテリジェントツールと技術的手段は、手段と無限の可能性を提供するだけでなく、従来の産業へのインターネット技術アクセスの深さと幅を大幅に拡大します.

収集と供給の協力モードの選択は、一朝一夕に達成できるものではなく、「頭を打つ」タイプの無謀な決定ではありませんが、長期的な検討と検証の結果、成功裏に実装できる成熟したビジネスモードのセットであり、建設機械の市販後事業のクローズドループを実現。

バケットの歯は、油圧ショベルの代表的な摩耗部品であり標準部品です。需要が大きく、運賃が高く、識別性が高く、更新頻度が比較的速いため、集中調達と分散消化に非常に適しています。集中調達は、エージェントの交渉力を効果的に向上させ、チャネルリンクを圧縮し、真に「中間業者が価格差を獲得しない」を実現し、チャネルはエージェントとユーザーに利益をもたらし、ポストマーケットオペレーションにおけるエージェントの競争力を高め、利益を得ることができます建設機械のユーザーグループの大半。次に、集中調達とメーカーからの直接供給を通じて、万関鋳造業界などの第一線の部品メーカーをパートナーとして引き付け、強力なサプライチェーンシステムを徐々に確立することができます。

適切なビジネスモデルと調達ターゲットを選択することに加えて、プラットフォームの信頼性とチームの実行も、永続的な協力を確保するための重要な要素です。バケットギアの収集に携わるエージェントの多くは、1990 年代初頭に業界に参入した「灰レベル」のプレーヤーです。業界の浮き沈みを経て、建設機械業界で高い評価と信頼を築き上げ、部品メーカーや市場から認められるようになりました。同時に、haojihui プラットフォームは今日に行くことができます、業界のエージェントの大きな助けから切り離すことはできません。エージェント グループは、共通のビジョンのために集まり、相乗効果を形成し、リソースの補完的な利点を実現します。ポストマーケットを探索する旅がどれほど困難であっても、彼らは困難を乗り越えて一緒にいることができます.

探索はポストマーケットから始まります。 「ポストマーケットは巨大なケーキです」は業界のコンセンサスとなっていますが、ポストマーケットの開放度の影響を受け、エージェントがパイのシェアを獲得するのは困難です。さらに、独自の非標準サービスの価格は高く、効率が低く、多数の顧客のメカニズムの下でメーカーが失われました。 Qian Guanghui の見解では、エージェントはポスト マーケットの主流になるべきであり、業界でより大きな価値を求める方法は?インターネットを受け入れ、代理店チャネル全体の持続可能な開発を促進するために、積極的な試みを行う必要があります。